過(guò)去幾年里，乘著“游戲出海”這一劃時(shí)代大潮，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)游戲暢銷(xiāo)全球市場(chǎng)，為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健增長(zhǎng)持續(xù)賦能，此前《2021中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)自研游戲海外市場(chǎng)收入已達(dá)180.13億美元，較2014年的30.76億增長(zhǎng)近6倍。

數(shù)據(jù)：伽馬數(shù)據(jù)
雖說(shuō)“出海”形勢(shì)依然向好，但隨著入局者的增多，近年來(lái)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。據(jù)《2022年上半年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年上半年，中國(guó)自研游戲海外市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)6.16%，創(chuàng)下了自2015年以來(lái)的增速新低。而到了2022年7月，中國(guó)自研游戲海外市場(chǎng)收入更是環(huán)比下降了3.65%，十分罕見(jiàn)的出現(xiàn)了“失速”的跡象。

數(shù)據(jù)：伽馬數(shù)據(jù)
種種跡象都表明，隨著“出海”戰(zhàn)場(chǎng)內(nèi)卷加劇，如今的游戲廠(chǎng)商們?cè)凇俺龊！睍r(shí)將面臨比過(guò)去更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

畢竟與國(guó)內(nèi)相對(duì)清晰、單一的市場(chǎng)生態(tài)不同，全球市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境、全球用戶(hù)的多樣性、各國(guó)政策文化的差異度，都決定了在出海道路上要想取得成功，廠(chǎng)商們并不是單單專(zhuān)注于做好游戲本身的創(chuàng)意調(diào)校即可。

尤其是在海外用戶(hù)紅利不再充沛的當(dāng)下，廠(chǎng)商們?cè)诔龊Ｈ^(guò)程中，往往需要花費(fèi)更多精力，去一步步解決產(chǎn)品全生命周期各個(gè)環(huán)節(jié)面臨的冗雜問(wèn)題，這也是當(dāng)下游戲廠(chǎng)商出海繞不開(kāi)的核心痛點(diǎn)所在。

“出海”繞不開(kāi)的多環(huán)節(jié)痛點(diǎn)難以解決？《游戲合作伙伴解決方案》或能給出方向

那么在每款出海新品的全生命周期中，廠(chǎng)商可能會(huì)有哪些困惑？

舉幾個(gè)例子：在新品研發(fā)階段，如何才能提速、降本、增效，從而在搶占出海先機(jī)的同時(shí)，為后續(xù)的長(zhǎng)線(xiàn)盈利預(yù)埋足夠的安全墊？

在發(fā)行上線(xiàn)階段，面對(duì)陌生的國(guó)際游戲市場(chǎng)，如何更高效的開(kāi)拓流量渠道，因地制宜的捋清變現(xiàn)路徑，最終打通「營(yíng)銷(xiāo)→獲客→變現(xiàn)」的增長(zhǎng)鏈路？

在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)階段，面對(duì)需求駁雜的海外玩家群體，以及復(fù)雜的全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如何才能更好的改善玩家體驗(yàn)，保證數(shù)據(jù)安全等等？


隨著這些細(xì)碎問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，不論CP還是發(fā)行商無(wú)疑都會(huì)感到十分頭疼，因此如果耗費(fèi)太多精力在這些環(huán)節(jié)而忽視了對(duì)游戲本身的打磨，無(wú)疑有些得不償失；但倘若置之不理或敷衍了事，這些問(wèn)題又會(huì)頻頻阻礙產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的發(fā)展迭代，尤其是在當(dāng)下“內(nèi)卷”的大環(huán)境下，細(xì)節(jié)決定成敗并非虛言。

在看來(lái)，面對(duì)這樣矛盾的情形，對(duì)絕大部分游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比最高的途徑依然是聚焦產(chǎn)品本身質(zhì)量打磨，至于其他問(wèn)題則可以考慮與優(yōu)質(zhì)的三方服務(wù)商合作，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，在共贏(yíng)中謀求利益最大化。


據(jù)觀(guān)察，在國(guó)產(chǎn)游戲出海潮持續(xù)發(fā)酵的這些年里，就相繼誕生了有不少專(zhuān)為廠(chǎng)商出海提供各環(huán)節(jié)解決方案的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，譬如已深耕云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)域十余年的亞馬遜云科技，就在2019年組建了全球游戲科技專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，依托云上開(kāi)發(fā)、托管服務(wù)、游戲安全等領(lǐng)域的前沿技術(shù)沉淀，以及龐大的合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)注于為游戲出海全流程提供幫助。

近日，亞馬遜云科技就攜手一眾合作伙伴發(fā)布了《游戲合作伙伴解決方案白皮書(shū)》，著眼于游戲產(chǎn)品生命全周期可能遭遇的問(wèn)題，以合作共贏(yíng)為核心出發(fā)點(diǎn)，為廠(chǎng)商們梳理了一套全方位解決思路。


亞馬遜云科技攜手行業(yè)構(gòu)建游戲合作伙伴生態(tài)鏈，為游戲出海提供全周期助力

在這次發(fā)布的《游戲合作伙伴解決方案白皮書(shū)》中，亞馬遜云科技錨定游戲出海研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，將合作伙伴們能提供的解決方案，劃分為了輕松構(gòu)建、可靠運(yùn)行、智慧增長(zhǎng)、出海支持四大內(nèi)容模塊，為行業(yè)提供了一系列清晰的合作破局思路。

一、輕松構(gòu)建

近年來(lái)，Web3.0時(shí)代的臨近，為未來(lái)XR游戲的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展提供了可觀(guān)的增長(zhǎng)預(yù)期，如今也有越來(lái)越多廠(chǎng)商開(kāi)始涉足XR游戲出海，希望從這一尚處于“藍(lán)海”的細(xì)分賽道切入，搶奪第一波紅利。但由于目前XR游戲研發(fā)環(huán)境尚不成熟，許多廠(chǎng)商都在尋求可靠的“降本增效”技術(shù)手段。

針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，白皮書(shū)中指出，與亞馬遜云科技合作的COCOS就長(zhǎng)期致力于向開(kāi)發(fā)者提供輕量、高效、跨平臺(tái)的XR內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)，由其提供的“XR游戲+云服務(wù)解決方案”，可以有效幫助廠(chǎng)商降低XR游戲開(kāi)發(fā)部署成本、增強(qiáng)協(xié)作與精簡(jiǎn)工作流程，甚至云服務(wù)器同步內(nèi)容還應(yīng)可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)條件不斷調(diào)整，優(yōu)化玩家游戲體驗(yàn)。


除了XR這一新興賽道衍生出的需求外，傳統(tǒng)PC、手游的研發(fā)階段，目前往往會(huì)受長(zhǎng)時(shí)間編譯構(gòu)建、單元測(cè)試或其他耗時(shí)任務(wù)掣肘，難以做到按時(shí)且高質(zhì)量的發(fā)布，這難免會(huì)導(dǎo)致廠(chǎng)商們?cè)诔龊８?jìng)爭(zhēng)中慢人一步。

對(duì)此，Incredibuild能提供的“全生命周期開(kāi)發(fā)加速解決方案”，則可以在與亞馬遜云科技協(xié)同提供技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，使軟件構(gòu)建速度大幅提升，廠(chǎng)商受益于更高效的版本迭代速度，更寬裕的測(cè)試時(shí)間，也能更快推進(jìn)旗下游戲從研發(fā)到上線(xiàn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。


二、可靠運(yùn)行

當(dāng)一款產(chǎn)品邁入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期，不論是游戲運(yùn)維效率與安全性，亦或是用戶(hù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)的調(diào)優(yōu)，都是游戲生命周期長(zhǎng)短的決定性因素。

白皮書(shū)指出，在數(shù)據(jù)安全的保障維度，深耕網(wǎng)安領(lǐng)域多年的Irdeto，在亞馬遜云科技云服務(wù)的支撐下，可為廠(chǎng)商提供全面的游戲保護(hù)和反盜版技術(shù)，幫助廠(chǎng)商建立游戲數(shù)據(jù)防護(hù)壁壘，防止被人非法破解，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)事故或私服橫行等惡性事件的出現(xiàn)。


此外，如果想多方面改善用戶(hù)體驗(yàn)，白皮書(shū)中提到的行者AI、念力科技、網(wǎng)易智企、啟元世界五家亞馬遜云科技合作伙伴，則可提供游戲社交、AI輔助、客服、本地化、游戲安全等多維度的解決方案，不僅可降低廠(chǎng)商運(yùn)營(yíng)人力成本，更能為基數(shù)龐大的海外用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，由此構(gòu)建一個(gè)健康良性的游戲生態(tài)，為產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。


三、智慧增長(zhǎng)

在游戲海外發(fā)行過(guò)程中，如何才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健高效的“智慧增長(zhǎng)”？

對(duì)此，長(zhǎng)線(xiàn)以支持游戲公司打造卓越玩家體驗(yàn)，同時(shí)奉行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的亞馬遜云科技在白皮書(shū)中介紹了數(shù)數(shù)科技、AppsFlyer、Sprinklr、智齒科技、熱力引擎五家服務(wù)商，他們的共性是均以關(guān)注游戲運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)為核心，擅長(zhǎng)通過(guò)深挖運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，助力廠(chǎng)商打通「營(yíng)銷(xiāo)→獲客→變現(xiàn)」海外發(fā)行全鏈路，同時(shí)還可通過(guò)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，為游戲運(yùn)營(yíng)和后續(xù)版本開(kāi)發(fā)提供指導(dǎo)意見(jiàn)。


四、出海支持

近幾年來(lái)，面對(duì)海外渠道嚴(yán)苛的審核機(jī)制、不同國(guó)家/地區(qū)不同的上架要求、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等法律雷區(qū)，有不少出海廠(chǎng)商都遭遇了不小的挫折，甚至不乏有廠(chǎng)商因此被罰款，蒙受巨大損失。基于此，如何達(dá)成廣告、法律、渠道層面的“合規(guī)合法”，也日益成為出海賽道中的焦點(diǎn)話(huà)題。

針對(duì)這類(lèi)行業(yè)痛點(diǎn)，白皮書(shū)中指出，亞馬遜云科技在獲客、合規(guī)、渠道過(guò)審和出海細(xì)化全案等方面，都有業(yè)內(nèi)頂尖的合作伙伴，它們也為廠(chǎng)商們提供全面的第三方支持服務(wù)。

譬如AppStare可依托旗下“智能投放系統(tǒng)”，在全球范圍內(nèi)為廠(chǎng)商再增長(zhǎng)拓量、降低成本、提高效果提供有力支持；元合律師事務(wù)所可為不同產(chǎn)品量身定制個(gè)性化“合規(guī)出海方案”，幫助廠(chǎng)商搭建符合公司特點(diǎn)的出海合規(guī)架構(gòu)；智耘貳零則可提供從出海選型到渠道上架、后續(xù)推廣的“一站式全包服務(wù)”，助力各類(lèi)型游戲成功出海。


結(jié)語(yǔ)

梳理《游戲合作伙伴解決方案白皮書(shū)》核心內(nèi)容后，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，報(bào)告中所提及的每一家亞馬遜云科技合作伙伴，幾乎都是各個(gè)細(xì)分?jǐn)?shù)字化賽道的“頭部玩家”，它們?cè)诓煌I(lǐng)域獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)沉淀和技術(shù)儲(chǔ)備，決定了它們?cè)谔幚砀黝?lèi)問(wèn)題時(shí)都能立足于專(zhuān)業(yè)視角，為甲方提供最優(yōu)的解決方案。

而它們覆蓋多元領(lǐng)域的“專(zhuān)業(yè)性”，恰恰是當(dāng)下前沿技術(shù)緊缺、細(xì)分環(huán)節(jié)要求日趨精細(xì)化的游戲出海賽道最為需要的。

因此，認(rèn)為，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的當(dāng)下，廠(chǎng)商們確實(shí)應(yīng)該更多關(guān)注各類(lèi)技術(shù)手段對(duì)游戲出海全周期的增益效果，重視與亞馬遜云科技及其合作伙伴這一系列三方服務(wù)商的溝通與合作，這些微觀(guān)層面累積起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)成為“彎道超車(chē)”的決定性因素。